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地方政府招商引資應關注六大要點

發布時間:2019-06-13 關鍵字:地方招商、政府招商、招商引資策略

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      招商引資是各地區推進經濟建設的重要手段,在中國經濟發展過程中起著積極的作用,然而,目前的情況是,各地方政府在招商引資工作中的力度越來越大,但是政府在招商引資工作中該怎樣抓卻一直困擾著各地方政府。有些地方政府部門及領導都有招商引資的指標和硬性任務,這無疑極大地限制了地方招商引資工作的進展,從國內招商引資工作實踐來看,傳統的地方政府招商引資工作模式有十余種之多,但是效果都不甚明顯,總結起來,政府招商引資有六大要點可供選擇:

 

一、明確政府招商的目標

      政府招商的目的就是為了吸引投資者,所以政府的招商目標就是要讓企業了解,找到有需求的企業并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標,就為下一步招商工作的展開指明方向。

 

二、政府的定位策略

      政府定位要科學,明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性,提高項目落成率,以發展制造企業為例,這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異,制造型的企業對地理位置要求更高一些,這就涉及到了物流,配套等因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區,如果去搞高科技電子產業園,這顯然也不符合客觀事實。

 

三、政府銷售的價格策略

      成本一直是企業最關心的問題,在價格上要采取靈活多樣的策略。

      1、折扣策略:在土地出讓方面,土地可以在對外報價稍高點,根據企業土地需求量來適當調整價格范圍,在大需求量上給予一定的價格優惠,這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租,或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

      2、價格上漲策略:在一期土地銷售成績漸顯的時候,政府的相對比較成熟,土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

 

四、合作方式策略

      不同的企業有不同的需求,因為企業規模不同,所以在尋求合作方式上面也會存在差異。政府的目標就是提供多樣化的合作方式,盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化,滿足不同的需求,就可以吸引更多的企業進駐到政府來。

      1、土地出讓:對有土地需求的企業,以土地的形式出讓給他們。

      2、廠房租售:規模稍微小點的企業,或者說不需要土地,只對廠房需求,政府可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求,可以讓企業自己按需要設計政府建設,還可以政府自己設計建設。

 

五、政府廣告宣傳策略

      在這個廣告無“空”不入的年代,“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了,所以在宣傳上也需要通過各種渠道來展示政府。在宣傳方式上,最為便捷的就是在網絡宣傳,政府可以自建網站,通過充實內容,及時更新,提高瀏覽量;或者在其他的專業招商網站。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶,起到的效果也較好。在宣傳內容上,要突出政府的優勢,并且力求全面準確的表述。最后,對媒體和活動一定要進行監測,而且提交評估報告,以便隨時調整策略。

 

六、跟蹤服務策略

      在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后,關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務,在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

      其次,要清晰的認識別人。一定要研究其他政府招商成功的經驗和失敗的教訓,這樣自己才會少走許多彎路。

      政府招商要做的就是必須把自身產業配套做好,走好政府招商策略六步棋,找到目標客戶,并把信息傳遞給他們,讓他們知道、認可、并記住政府。在他們產生需求的時候如果能第一個想到,那就成功了。

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