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政府招商的五個新思維

發布時間:2019-06-19 關鍵字:政府招商、招商思維

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      各地政府各地出擊招商,都是運用稅收政策,再就是通過關系強化。隨著各地政府在這些手法上趨同后,招商的法寶就沒有了,那政府招商就無路可走了嗎?

      其實認真研究,存在一個巨大的結構型機會。

      首先政策是普遍適用,沒有厚此薄彼,意味著對于大家是公平的,不存在有什么損失。其次中國開發區熱存在巨大的泡沫,國家通過秩序整頓來擠擠泡沫,有助于產業提升。

      其實蛋糕并沒有減少,隨著產業優化,反而會變大。對于一些僅僅把稅收當著核心武器的地方政府,以及產業園區,他們首先要躺下了;還有對新政缺乏認識,不能與時俱進的地方政府,也會跟著躺下。而善于整合資源的區域,則會異軍突起。

      所以每一次政策出臺,是一個重新洗牌的機會。如何在結構型的市場中把握先機呢?區域招商需要實施一套全息的,可持續的完整招商方案。


PART 1:區域擁有什么,創造什么樣的環境,決定招商的格局。

      1、構建一個全新的商業生態系統,給企業溫暖的體驗。營商環境良性與否,能形成廣泛的招商口碑。

      企業發展具有多樣性,各種類型的企業需求是不一樣的。曾幾何時,圍繞稅收調節,是地方看得見的財政,這類企業是招商的重點。而今風向標變了,生態系統得重建。生態系統得包括三個層級,能容得下大批有夢想的人把這里當著出發點,鼓勵并扶持他們;能整合力量,幫助一些邁過起步階段,遇到瓶頸的企業,如何有效地突破?能吸引一些外來企業,比較舒服地適應新的營商環境。

      2、有競爭力的招商,需要配套一個領先的創新管理系統。創新要產生持續的生產力,需要系統支撐。

      地方要提高創新管理能力,包括從創新原點、對創新主體的服務、創新終端的創新激勵,優化創新能力,形成一套管理機制與執行機制的互動。沒有面的創新是零散的創新,沒有點的創新是姿態的創新。招商重點不在側重價格優惠,而是構造價值體系,注重企業放量發展。在沒有價值體系出現之前,價格獎勵是最簡單的行動路線。一個創新管理系統的設計,其本質是價值體系塑造,會成為區域競爭的核心能力。在沒有價值體系出現之前,價格獎勵是最簡單的行動路線。創新管理系統關注技術創新帶來的增量,還關注企業對沖帶來的群體增量。


PART 2:區域招商選擇加法路線,還是乘法路線,既看產業定位、又看資源整合能力。

      3、聚焦一個或幾個類型的企業群,最好是一個產業鏈,或者是等值企業群。

      大部分企業都不愿意遷徙,遷徙有幾個動力,一是原有的營商環境對他的發展形成制約;二是在新的區域他能更好地發展,產業集聚是其中一個很大的吸引力。對于地方政府而言,產業鏈招商,比較容易能看到成果。產業有自己的生態鏈,產業落地是一個天時、地利與人和的有機集合。招商不能贏家通吃,需要有清楚的定位,誰適合自己,自己能把什么產業扶持起來。這是問題的出發點,而不是首先考慮,把誰吸引進來。有限的資源,重點分配,做好的關鍵的招商。

      4、孵化器是區域的未來,給孵化器一對翅膀,再加上一些耐心。

      建立各種類別的孵化器,尤其是混合制的孵化器,讓市場化的成分多一些。給別人機會,就是壯大自己的平臺,何樂而不為呢。有一項統計數據,有孵化器扶持的創業企業,其成功率會提高5-7倍。

對于一些區域,把閑置的載體,一些低效率的載體有機整合,復合孵化服務,形成有層次的招商。此時不建孵化器,更待何時呢。


PART 3:可持續的招商是滾雪球,不僅僅要滾動,而且要有足夠的雪。如何升級服務,就是招商的雪。

      5、服務既是一種意識,更是一個能力,能幫助企業走在成長的路徑上。籠統而言,服務分為四個版塊:行政許可服務,政策服務、專項服務和增值服務。企業是活在市場中,他在哪里能發展,他會選擇把根留在哪里,這是唯一的市場法則。阿里巴巴去過上海,卻最后落腳浙江杭州,是因為那里有他適應的營商氣候。再看看其他企業,大抵如此,誰也無法繞開。

      任何一個企業要實現化蛹成蝶的全新升華,專業機構研究表明:至少會遇到三次天花板,企業的成長需要突破三次天花板。創業的九死一生就是如此,而增值服務不僅能提高創業的存活率,還能提高企業的發展效率。要想在招商上領先,增加服務的寬度,別無選擇。

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